淘宝商家争抢直播经济新蓝海 电商直播或“崛起”

来源:未知   发布时间:2017-05-09 10:27
随之网络直播的火热兴起,电视界也掀起了直播热。

“去年3月推出以来,在一年65万场的淘宝直播中,我们保持了50%以上的转化率(即在直播中直接访问直播商品)。”日前,淘宝产品平台总监、淘宝直播负责人陈镭秀出了淘宝直播亮眼的成绩单。据了解,具有很好直观和交互体验的直播,是目前能用最低成本获得最大流量的导流方式。而淘宝直播作为唯一的电商直播平台,转化率也远超同行业的平均水平。
上万主播入驻,24小时无间断直播 据了解,目前已有上万主播入驻淘宝直播平台,过去一年用户在淘宝观看直播的时长累计达1.4亿小时,折合相当于1.58万年。 比如世界旅游小姐,女装达人“鱼小姐家张姑娘”以接近一天两场直播的记录,场均观众过万,成为淘宝直播最勤奋的主播;如达人“慧梓HY”累积直播场次超过400场,达人“cynthia_Eva”、“青橙circle”不仅仅每天都要直播,同时还成功通过直播将自己店铺送入了皇冠殿堂,而淘宝上还有不少每天直播6-8小时“重度成瘾”达人。 “目前淘宝有70余档PGC栏目,每天还有600场来自海外的现场直播,在24小时里每个时段打开淘宝都有来自不同时区的内容,你能感觉到一个‘日不落’的电商直播。”陈镭说,“一直不做荷尔蒙刺激下的打赏、不做数据造假的淘宝直播,可以说是直播界里面的一股清流。” 直播是花费最低收效最高的导流方式 网红经济、粉丝经济暴火,直播已蔚然成风,究其背后的原因主要是线上线下流量都太贵。自带粉丝且具有极强变现能力的网红,搭配淘宝直播这一巨大的流量广场,是商家以最低花费找到最大流量的最佳方式。 淘宝直播在“边看边买”技术的帮助下,在为品牌实现营销、提升销量和转化率方面,着实让人惊艳。如男神奶爸吴尊为其所代言的奶粉品牌直播1小时,瞬间就实现120万元的销量;柳岩才直播5分钟,其直播间就涌进1万人…… 其实直播对品类是有要求的。像手机这一类标配,它最好的传播方式是靠品牌自身,很少有人会因为看了一场手机直播,而去买单;但服装、美妆等非标品,它是天然适合直播的。因为非标品的可能性空间很大,消费者很可能会因为主播涂的口红而冲动下单。 商家可借大数据和智能化找到目标用户 尝到甜头之后的淘宝直播,将直播内容更加细分化和垂直化,继推出美食、母婴、美妆、潮搭、运动健身等栏目。也有专于内容营销的服务商发现了这一趋势,开始涉水直播行业。 爱柚就是其中之一,他们觉察到这一变化后,在很短时间内成立直播团队,并且成功上线有关美食、搭配等节目,通过淘宝生态、微博等新媒体矩阵的全渠道,把优质内容直接触达目标用户,转化率颇高。 据了解,定位于生活消费类直播的淘宝直播,今年不仅将在人群、内容、流量、玩法、商业化等领域全面升级,更将在直播中贯穿大数据的力量。 陈镭表示,“淘宝优势在于我们拥有大量的用户画像、大量的数据,我们有很好的数据分发能力,未来我们也会着重发力内容的主题化与场景化分发。”通过对不同人群不同场景的智能分发,商家可更直接触达潜在目标客户,并指导他们反向优化其产品。 “直播+大数据”等于插上智能的翅膀,“直播+短视频”的切片联动更将优化直播的内容结构。据了解,淘宝不久还将推出VR直播,在陈镭看来,“直播要求很强的带入感和互动性,而VR直播也是带入感非常强的产品,二者的结合会让很多体验具备更强的真实感。”

“电商直播”或是下一个风口
经历了资本的追逐与退热,2016年疯狂生长的直播正在进入洗牌动荡期。 衰落的典型性代表集中在曾经火爆一时的秀场直播上,“靠颜值、跳跳舞、聊聊天,就能引来打赏的好日子一去不返了……”作为苏州一家主播经纪公司的合伙人,李强(化名)已经遣散了手下的主播改行做短视频。据《中国经营报》记者调查发现,伴随秀场直播的褪色,大批中小型的直播平台面临越来越大的资金缺口,伴随直播生长出来的经纪公司也在谋求转型或者直接解散。 另外一面,因为商业模式较为清晰,电商直播可能在直播下半场抬头。据淘宝产品平台总监、淘宝直播负责人陈镭透露,去年3月以来,淘宝一共推出65万场直播,平均转化率都在50%以上。不过在中国电子商务研究中心主任曹磊看来:“很多用户追‘网红’,本身追的是娱乐性,真正转换到消费力,双方还有待融合。” 什么是淘宝直播?

淘宝直播是阿里推出的直播平台,定位于“消费类直播”,用户可“边看边买”涵盖的范畴包括母婴、美妆、潮搭、美食、运动健身等。

定位于“消费类直播”手淘平台,目前是女性观众占了绝对的主导,女性比例约为80%,而每晚8点至10点不仅仅是收看直播最踊跃的时段,同时也是用户们最愿意下单的时间,——这似乎证明,女性追起直播也同样疯狂。
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